導讀：11月22日，由每日經濟新聞出品的最新一期《專訪董事長》欄目，邀約核桃戰略創始人趙秀麗女士進行新聞專訪，一起探討戰略定位視角下，中國企業所面臨的發展痛點與解題之道。

據了解，《每日經濟新聞》是中國最具影響力的新銳財經媒體，迄今為止，參與過訪談的嘉賓包括中國指數研究院常務副院長黃瑜、科大訊飛執行總裁胡郁、高通公司產品市場副總裁孫剛等業界翹楚與專家學者。

趙秀麗，核桃戰略創始人，新華網高級顧問，《CCTV國家品牌計劃》提議者，曾任特勞特、君智咨詢集團高級分析師，北大定位課程導師，十五年專注企業戰略研究及項目落地輔導。2018年，在謝偉山老師的鼓勵與支持下，從君智離職，擇址深圳，創立核桃戰略。

作為戰略定位咨詢界唯一女性CEO，這三年來，她是如何帶領核桃戰略助力海露滴眼液、順豐同城、皇派門窗等數十家企業突出競爭重圍，成為行業龍頭品牌？

同質化嚴重的大競爭時代下，企業如何擺脫價格戰，成為消費者心智中的首選？核桃戰略又將如何把中國最新的商業戰略思維與實戰經驗帶給全球？

點視頻，看一看，“真相”立馬揭曉。

以下為媒體報道原文：

當下，商業環境日趨復雜，消費者需求迅速變化，如何做好長遠的戰略規劃，以更好地適應市場變化，成為中國企業的重要命題。

在這樣的背景下，企業戰略咨詢行業應運而生。1969年，杰克·特勞特首次提出“定位”概念，創造性地提出“品牌公式”，即讓品牌在潛在顧客的心智中成為某個類別或某種特性的代表，使品牌在消費者的心智中占據極有利的位置。經過50多年的發展，該理念至今已成為品牌戰略的系統方法論。

2018年，專注定位研究15年的資深戰略專家趙秀麗攜手全球兩大定位咨詢公司的核心團隊成員創立了核桃戰略，目前已是粵港澳大灣區領先的戰略定位咨詢公司。核桃戰略將幫助中國企業解決發展痛點，致力于將最新的商業戰略思維與實戰經驗帶給全球，助力更多中國民族品牌屹立于世界。

談定位理論中國化：得到超百家品牌的案例實證

定位這一概念是在1969年由被譽為全球頂尖的營銷戰略家杰克·特勞特先生提出，并在實戰中不斷開創與完善了定位理論。這一體系在國際上已得到廣泛的認可與使用，但進入國內較晚。

作為國內首批研究和推廣定位理論的專業人士，趙秀麗認為，定位理論在全球其他國家是作為咨詢的方法論之一存在，而在中國已經發展成為一個集培訓、咨詢、傳播于一體的系統性學科，也成為近20年幫助品牌擺脫同質化競爭的“寶典”，在中國主流企業家圈形成的商業共識，實現的戰略價值遠超國外其他國家。

“用時下主流廣告電視和電梯廣告畫面與20年前對比，會發現定位這個學科對中國品牌戰略及廣告輸出的貢獻很大。”今天的主流廣告已經不再是形象和創意內容為主，而聚焦在核心品牌內容+利益點的輸出，這種給消費者選擇創建認知優勢及凸顯品牌差異為核心的內容輸出就是定位理論的部分應用。趙秀麗表示，“在今天定位學科已發展升級為一個體系，它不再僅用于廣告語，而是應用于品牌傳播和品牌打造戰略上，目前得到了超百家品牌的案例實證。”

以核桃戰略目前正在服務的品牌皇派門窗為例，其所在的門窗行業面臨的最大障礙是品牌化。“因此，我們為皇派門窗制定的戰略就從兩個維度展開，第一個是制定行業標準，通過在消費者端建立門窗品牌的標準，實現C端品牌化認知；第二是傳播，從原來的行業內傳播轉向TO C傳播，得以印證品牌化。”趙秀麗說道，在這兩個維度的引領下，皇派門窗半年來的同期增長超30%，超同類的其他門窗品牌。

另外一個案例是燕窩。“燕窩是純女性消費品，過去都是以即食類為主。小仙燉燕窩品牌就要通過開創差異化認知與即食燕窩區隔開。”趙秀麗說道。

趙秀麗表示：“找到一個品牌差異化核心和顧客價值點，然后引領一個品類或代言一個清晰的定位，進入到顧客認知并成為首選。這就是定位理論的案例實證。”

談女性創業優勢：更具敏銳度和包容性

作為戰略咨詢界少有的女性CEO，趙秀麗在以男性為主的商業世界中馳騁，面臨了一定挑戰，但也發揮出了女性特有的優勢。

當你識別出問題時，解決就變得顯而易見，趙秀麗也是快速找到了自己在知識團隊管理和企業服務上的優勢。

1）應對知識管理者的優勢，采取了委員會管理機制的創新，避免了獨斷決策，通過機制創新來保證專業成果。趙秀麗介紹，核桃戰略因為在專業上采取了委員會機制，讓分析師們敢于發言，讓真理越辯越明，也讓分析師找到了價值感。

2）在知識團隊的管理上采取了不同級別的全員合伙人制，保證了團隊貢獻的主動性，因為戰略創新或品牌創新洞察于微處、起勢于主流、果敢于不同，在團隊獎勵上采用項目即時獎金制、周評月考半年調薪制，給各位專業人才提供了很好的公平公正的成長環境。

此外，女性天生的敏銳性，也讓趙秀麗能夠快速準確地洞察商業環境和消費者心理，捕捉市場需求的變化，并及時做出反應。

“我們服務的客戶大多是女性消費品或者女性決策的消費品。比如燕窩、女性調理品定坤丹、彩妝、醫美、女性飲料等等，企業家們會認為我是女性從女性視角會更懂女性。我們經常在公司組織女性產品試吃、試用等，幫助我們更好地了解產品發現戰略機會。”趙秀麗說道。

在趙秀麗的帶領下，核桃戰略走出了一條與其他咨詢公司完全不同的道路。趙秀麗介紹道，一是主張一題多解；二是根據企業實力的不同，在識別競爭機會和企業優劣勢的基礎上系統性地找解題之道；三是在認知維度上站在更高的維度上解題；四是在服務模式上以陪伴式落地服務。

談企業增長痛點：缺乏外部視角、競爭意識缺失

在咨詢工作中，趙秀麗接觸過非常多的中國企業，也認識到當下中國企業發展的痛點和瓶頸。

她分析道，首先：大部分企業經營是內部思維，缺乏外部視角，注重內部管理大于關注外部競爭機會。“中國14億人口育孕了太多的商業機會，在商業演進中抓住一個點，借助龐大的人口基數就能實現原始的成功，而這類成功大多守不住成果，變成只能紅極一時的品牌。”

第二，企業抓不住商業的重心。“產品、渠道、品牌三個階段的快速切換給企業家提升了經營難度，而學院派的知識跟不上競爭的變化，所以我們可以看到品牌和企業不斷此起彼伏，大多曇花一現，常青企業少之又少。”

第三是競爭意識缺失。“中國有很多企業，但卻有很少的企業家，許多企業管理者在戰略高度、思考維度和深度等方面都還有所欠缺。”

第四是認知缺失。“商業的發展以認知演進為前提，這個認知分為企業家認知和消費者認知。正確的邏輯是企業家的認知推動了消費者的認知進步。在極度競爭的商業環境里，企業家要識別認知、更新認知，以變化應對變化是企業家的必修課。”

談未來發展愿景：助力更多民族品牌屹立于世界

趙秀麗認為，中國具有歷史悠久的咨詢土壤，社會分工逐漸專業化，未來企業與企業之間的專業化分工也會越來越明顯。對于企業在原材料集采、規模生產、供應商賦能、品牌和流量優勢都成為標準后，第三方戰略公司在思維突破上面的價值也會越來越大。“咨詢行業作為思維突破的專業第三方，必將有一個規模化快速發展的時期，前景廣闊。未來企業實現遠航，將不再依靠自己造船，而是借船出海，讓專業的第三方為企業識別航向、提供專業服務，將成為未來的趨勢。”趙秀麗說道。

自2018年成立以來，核桃戰略在趙秀麗的帶領下，以賦能企業擺脫同質競爭，實現心智突圍為己任，系統性輔導企業從戰略差異到配稱落地、從思想認知共識到利出一孔的定位實戰，助力公司成長。

三年來，核桃戰略成功助力海露滴眼液、順豐同城、小仙燉鮮燉燕窩、皇派門窗、卡姿蘭彩妝、廣譽遠定坤丹、麥富迪寵物糧、艾尚燕高含量燕窩、英得爾車載冰箱、贏家時尚（正宮）、布克新一代攔截式油煙機、韓妃醫療美容醫院、摩爾農莊核桃乳、飛鶴乳業、雅迪、簡一大理石瓷磚、飛貸、布魯克等數十家企業實現增長，其中十二家企業已成為行業龍頭。

未來，核桃戰略的戰略和愿景又是什么？趙秀麗表示：“核桃戰略已用三年時間實現華南區規模領先，未來三年必將實現規模化，核桃戰略將在實現規模化的路上，以咨詢專業化、人才培養、項目孵化為核心，讓公司從單一向集團平臺化轉變。”

趙秀麗表示，核桃戰略的愿景是立足深圳，輻射粵港澳，將中國最新的商業戰略思維與實戰經驗帶給全球，助力更多的民族品牌屹立于世界。未來，核桃戰略也將陸續開設課程，以認知競爭的變動性為基礎，將打造品牌的商業思想和戰略、戰術系統性地輸送給更多企業，幫助更多品牌實現認知的商業價值，抓住企業核心競爭力。